Cuprins
„Bine, dar la ce rezultate sa ma astept?” E intrebarea pe care o aud cel mai des de la juniorii cu care lucrez pe paid ads. Imediat dupa ea vine cealalta: cat costa Google Ads?
In campaniile Search nu exista un pret fix. Platesti pe click, iar pretul unui click iese din licitatie: tine de cat de bine se potriveste reclama cu ce cauta omul si de cati concurenti liciteaza pe aceleasi cuvinte. Un instalator din Bucuresti si un magazin online de cosmetice nu platesc la fel pe click.
Asa ca, inainte de orice campanie, eu intreb altceva: cati bani poti baga fara sa te doara si ce vrei sa afli cu ei?
Mai jos e calculul, pas cu pas. Cifrele din exemplu sunt inventate pentru exercitiu, nu medii pentru Romania.
Ce platesti, de fapt
Bugetul din Google Ads acopera doar reclamele. Pagina, pozele sau video-urile, setarea masurarii si administrarea campaniei le platesti separat, in bani sau in orele tale.
Daca un freelancer iti da un pret pentru administrare, intreaba-l daca include si banii care pleaca la Google. Sunt doua sume diferite.
Si un click nu e un client. Platesti ca vizitatorul sa ajunga pe pagina ta; de acolo, oferta si pagina fac restul.
De unde scoti costul pe click pentru calcul
Primul tool e Keyword Planner, din contul de Google Ads. Ii dai cuvintele pentru care vrei sa apari si zona (un oras, un judet, toata tara), iar el iti arata cat estimeaza Google ca vei plati pe click. E o estimare. Costul adevarat il vezi abia dupa primele zile de campanie.
Al doilea pas: te uiti la ce fac ceilalti. Google Ads Transparency Center, Meta Ad Library si TikTok Creative Center sunt biblioteci publice de reclame, unde vezi mesajele, ofertele si formatele competitorilor. Nu vezi cat platesc pe click si nici daca le iese profit. O reclama care ruleaza de luni de zile nu e neaparat rentabila.
Daca ai acces la contul de reclame al firmei, deschide istoricul. Cifrele din campaniile de anul trecut iti spun mai mult decat orice medie gasita pe internet.
Poti cere si unui LLM sa-ti caute rapoarte pe industria ta. Cere-i sursa si deschide raportul. O cifra fara sursa nu e benchmark.
Calculul, cu ipotezele la vedere
Pentru exercitiu, presupunem:
- click-ul costa in medie 3 lei;
- ai 600 de lei pentru test;
- pagina inregistreaza corect fiecare cerere.
Click-uri estimate = buget / cost mediu pe click.
600 / 3 = cam 200 de click-uri.
Daca 2 din 100 de vizitatori cer oferta, ai cam 4 cereri. Daca cer 5 din 100, ai cam 10. Cat converteste pagina ta nu stii inca, asa ca nu-ti promit nici 4, nici 10.
Acum schimba o singura cifra. La 6 lei pe click, aceiasi 600 de lei aduc cam 100 de click-uri, jumatate.
De asta scrie doua scenarii, unul prudent si unul bun. Apoi vezi daca iti permiti testul si in scenariul prudent.
30 de lei pe zi nu inseamna 30 de lei in fiecare zi
In Google Ads, bugetul zilnic e o medie. La majoritatea campaniilor, intr-o zi cheltuiala poate ajunge pana la dublul bugetului mediu zilnic. Pe luna, plafonul obisnuit e de 30,4 ori bugetul mediu zilnic, daca nu-l schimbi pe parcurs.
Deci, cu 30 de lei pe zi, o zi poate costa 50 de lei si alta 10. Socoteala „30 de lei x 14 zile = 420 de lei” e buna pentru plan, dar nu e un plafon garantat pentru cele doua saptamani.
Cat lasi campania sa ruleze
Nu opri campania dupa doua-trei ore sau dupa o zi-doua. La inceput algoritmul invata: arata reclama mai multor tipuri de oameni din audienta ta, vede care reactioneaza, apoi o arata mai des celor care seamana cu ei. Asta nu se intampla intr-o ora.
Google spune ca perioada de invatare a unei strategii automate tine de cate conversii primesti, de cat timp trece de la click pana la conversie si de strategia aleasa. La Manual CPC, cand stabilesti tu cat platesti maxim pe click, perioada asta nu exista.
Regula mea de lucru: asuma-ti bugetul macar 14-15 zile si trage concluziile abia la final. Daca serviciul tau se vinde dupa doua-trei discutii cu clientul, nu judeca vanzarile din prima zi.
Greselile, in schimb, le repari pe loc. Daca pagina nu se incarca, formularul nu trimite nimic sau apari la cautari care n-au legatura cu ce vinzi, opresti campania si repari problema. „Algoritmul invata” nu e un motiv sa platesti pentru o eroare.
Inainte de lansare, pune-te in papucii clientului
Fa drumul pe care il face el:
- Deschide pagina pe telefon.
- Cauta oferta si pretul, sau macar cum ceri pretul.
- Vezi daca scrie in ce oras sau zona lucrezi.
- Trimite formularul sau fa actiunea pe care o astepti de la client.
- Uita-te daca cererea a ajuns la tine si daca s-a numarat o singura data.
Pentru test iti ajung o pagina care merge si o masurare corecta.
Pasii de setare a campaniei sunt in ghidul pentru prima campanie Google Ads.
La ce te uiti dupa lansare
CPC e costul mediu pe click. CTR e procentul de afisari care aduc un click. Juniorii ma intreaba des daca un CTR de 3%, 5% sau 10% e bun. Tine de industrie si de zona in care faci reclama, si de asta te uiti in istoricul contului si in rapoartele pe domeniul tau.
Dar degeaba ai un CTR mare si un click ieftin daca nimeni nu cere oferta. Pentru o campanie de cereri de oferta, noteaza:
- cate cereri au venit;
- cate erau de la oameni care cumpara ce vinzi;
- cat ai cheltuit;
- cate au ajuns clienti, daca poti afla;
- in cate zile vine o cerere sau o vanzare.
Mai bine 5 cereri bune decat 30 de la oameni care au dat click din greseala. Daca in firma ta cererile le preiau colegii de la vanzari, 30 de cereri proaste inseamna 30 de telefoane date degeaba.
Nu aduna conversiile din Google cu cele din Meta. Aceeasi comanda poate aparea in ambele conturi, asa ca pui totalul langa ce vezi in magazin sau in lista ta de clienti.
Iar venitul pe care Google il pune pe seama reclamelor nu e profit. Scazi costurile inainte sa hotarasti daca mai continui testul.
Cand cresti bugetul
Cand vezi aceleasi rezultate cateva saptamani la rand, la un cost pe care il poti duce, si cand ai cine sa raspunda la cereri. O zi cu multe click-uri nu e un semn.
Cand schimbi ceva, noteaza ce si cand. Daca umbli la buget, la oferta si la pagina in aceeasi saptamana, nu mai stii care schimbare a mers.
Daca vrei sa facem calculul pentru proiectul tau, uite sesiunile unu la unu pe Google Ads.
Intrebari frecvente
Care e bugetul minim?
Nu exista o suma buna pentru toate domeniile. Ia costul estimat pe click din Keyword Planner, gandeste-te dupa cate click-uri poti trage o concluzie si pune suma pe care o poti cheltui fara sa te bazezi pe vanzari imediate.
Pot testa cu 20 de lei pe zi?
Poti seta un buget mic, dar sub un anumit prag rezultatele vin foarte greu si nu te poti baza pe ele. Pe un leu, doi lei pe zi nu mergem. Fa socoteala pe cuvintele tale: la 4 lei pe click, 20 de lei inseamna cam 5 click-uri pe zi.
Trebuie sa astept doua saptamani inainte sa schimb ceva?
Google nu are o regula de doua saptamani valabila pentru orice campanie. Eu tot recomand 14-15 zile inainte de concluzii. Erorile de pagina, de targetare sau de masurare le repari imediat.
Platesc daca nimeni nu da click?
La campaniile Search despre care vorbim aici, platesti doar click-ul. Alte tipuri de campanii pot fi taxate altfel.
Inainte sa dai drumul la campanie, scrie pe o foaie bugetul, ipotezele si momentul in care o opresti. Asa decizi dupa cifre.
Gata sa treci la practica?
Te poti inscrie la curs oricand, in grupe de cel mult 5 oameni. Daca vrei intai sa ne cunoastem, intra in comunitatea de pe Discord.
